展会上的中国企业

　　在本届花展上，共有30家左右的中国单位参展，其中除了一些协会、展览公司和进出口贸易公司外，大部分为已经或者计划开拓国际市场的生产企业，主要来自北京、上海、浙江、福建、广东等省市，展品范围集中在肥药、特色植物、温室设备三类上，比如上海永通化工公司的水溶性肥，北京百草绿色植物制剂公司的有机肥、杀虫剂、杀菌剂，浙江云峰园艺公司的竹子，温州协春园艺公司的中国特色盆景，漳州盛林园艺场的发财树、富贵竹、榕树小盆景，常州博蔓公司的遮阳保温幕等，记者走访了其中几家。

　　云峰园艺从上个世纪90年代初就开始向欧洲出口竹子，主要为高度两三米的金镶玉等品种，每年有几万盆。但近两年价格和销量都略有下降，因为一些欧洲企业为了降低成本开始自己生产。云峰今年是第一次参展，想再看看市场情况。销售经理韩江涛说，随着中国经济的发展，国内外市场的价格开始越来越接近，相对于欧洲而言，中国的市场更大，所以今后他们要加大国内市场的开拓力度了。

　　上海永通是国内知名的肥料生产厂商，今年是他们第二次参展。他们的国际市场目前主要为东南亚及韩国、日本等中国周边市场，现在也想开拓更大的市场。经理钱志红认为，每家产品都有自己的特点，他们更注重品牌化发展。随着中国国家形象的提升，中国企业的国际形象也在提升，他们有信心进一步扩大市场。

　　在展会上，前来参观的中国面孔也不少，在月季、一品红、红掌、温室技术以及花艺表演等相关展位，记者看到了来自北京植物园、怡华园艺、北京仙境月季园等单位的业内人士，大家对新品种、新技术都很感兴趣。

展会上的中国企业

　　走向国际忌盲目

　　从总体上看，此次参展的中国企业规模不算大，竞争力也有待提高，但他们开拓国际市场的意识较强，同时面临的压力也越来越大。因此，开拓国际市场一定不能盲目，要先仔细调研市场，了解变化，找准方向，再做行动。

　　在展会上大宗主流花卉植物产品类别中，很难有中国产品的位置。最初一些中国公司走向国际市场靠的是先走一步、价格较低、有中国特色这些优势，不过现在看来，这些优势正在减弱。以前了解国外市场的人少，渠道少，有进出口权的公司也少，现在国际间的合作和交流越来越频繁，了解国际市场和想进军国际市场的人也在增多，竞争自然加剧。

　　再说价格优势，以前人民币和美元价格差距大，做国际贸易赚得差价也大，现在人民币越来越值钱，中国人也越来越有钱，再加上出口时的各种手续和费用，靠赚差价做国际市场的优势也不如从前明显，导致一些从不做国内市场的企业已开始将目光瞄准国内。同时，中国的人力、土地等各种成本也在上涨，所以价格优势究竟有多大还是要先仔细算算账，进行综合考量。

　　对于我们的一些特色植物，比如竹子，欧洲人一开始觉得很新奇，也很喜欢，愿意花高价买，现在为了节省成本，开始自己生产，也许在质量上还有个提高过程，但也不会是难题。还有富贵竹、发财树等，盛林园艺参加过几届荷兰花展，他们说现在加入这个行列的人增多，竞争压力很大，加之国际金融危机的影响，在展会上要接到新的订单很难。记者在展会上就遇到一家主要生产富贵竹的斯里兰卡企业（NHKHOLDINGS），据说其产品在荷兰卖得也不错，他们此次是要见一些老客户。可以说，我们的一些传统特色产品走向国际面临的挑战越来越大，所以，进入国际市场不能盲目跟风，如不根据当前形势选准切入点，就会陷于被动。此外，在产品包装造型的创意上，我们还需要多研究如何提高附加值，记者看到一些荷兰公司的富贵竹产品创意已经超过了我们。总卖原始产品是在低端竞争，太容易受冲击。

　　在一些我国近些年才引进的花卉种类上，比如红掌、凤梨等，我们可能很难在短期内取得优势，可是一些我们的传统名花，在商品化开发方面也落后了许多。比如菊花，一些国外公司的产品把国内盆栽菊花产业存在的一些问题解决了，不但花朵艳丽多姿，而且叶片干净整齐，包装简洁美观。其实我们在菊花上是有品种资源优势和传统文化优势的，现在却不能转化为商业传势，不得不说是一大遗憾。当然这个过程并不简单，靠我们目前自己的力量有些困难，那有没有可能和国外的公司合作做一些事情呢？北京瑞雪环球科技有限公司总经理黄瑞清说，中国公司与外国公司的合作，已经由最初的单纯引进产品向共同开发产品方向发展，他们就正在与荷兰公司共同研发新的适合中国市场的温室产品。这种合作方式会比单纯地引进或输出产品起点更高，更有针对性。借鉴这种方式，对一些我们已经有一定基础的产业，我们还具备一定的对话能力，不妨尝试寻找适当的合作方式，让它尽快上一个台阶。