云南山茶花，作为曾经与云南下山兰并驾齐驱的“吸金”大户，一度风光无限，然而随着近几年炒作之风逐渐降温，云南山茶的行情也一路下跌。记者了解到，即便面临第三届中国（大理）国际兰花茶花博览会即将开幕的机遇，目前云南山茶总体销售形势依旧不容乐观。

　　产品无标准 农户销售陷困境

　　大理作为云南山茶的主要产区之一，从事茶花生产的农户在1000户以上，然而正是由于这种各自为战的局面，产品基本无标准可言。以往由于市场上销售的数量少，可以当做母株出售，但随着生产数量迅速扩大，农户生产的山茶花不再是香饽饽。大理州园艺站副站长张茂云告诉记者，农户手中都是没有固定规格的产品，两年前的单株售价至少在两三百元以上，而现在仅售百元都无人问津。再加上不少品种是以前农户高价收购的，价格低了舍不得卖，因此在年宵市场上几乎卖不动。据他介绍，虽然这两年大理一直在推广标准化，但由于生产者过于零散、转变观念困难，因此成效并不明显。现在标准化产品的数量仅占总上市量的1%左右，企业、协会的工作还任重道远。

　　作为另一个云南山茶的产地，楚雄的茶花市场也不景气。楚雄茶花协会会长张方玉告诉记者，目前楚雄茶花整体销售压力很大。一方面，天气非常干燥导致开花延迟；另一方面由于农户产品规格、售价参差不齐，销售市场也非常疲软。他说，今年楚雄能够提供的年宵茶花大概在30万株以上，但勉强算有“规格”的产品不到10万株。目前也就是对这些产品的销售还稍有把握，其他产品则几乎没有销路。但张方玉也表示，鉴于2012年世界茶花大会落户楚雄，且此地茶花的芽接技术比较成熟，有利于标准化生产，目前也吸引了浙江、重庆、湖南等地的生产商到楚雄设立生产基地，相信今后楚雄茶花的标准化进程会加快。

　　思路改变 异地拓展见起色

　　与大理、楚雄本地茶花销售陷入困境相比，昆明的茶花销售却有起色。据悉，为了进一步助推昆明山茶的产业发展，今年2月1日至28日即将举行首届“昆明市花·云南山茶花节”。为此，大理天龙茶花苑已经将基地从大理转移到了昆明，该公司总经理李天云告诉记者：“我们在昆明开辟了一个面积3亩多的茶花园，种植了1万多株80多个品种的茶花，让市民免费参观以进行市场推广。今年我们仅1月份前半月的销售额就已经达到10多万元，相当于去年全年的1/5，证明我们将茶花未来市场定位在昆明是正确的。"看到销售上的强势，已经有许多大理的茶花生产户委托李天云销售他们的产品。

　　李天云说，除了转移销售目标市场外，产品实行标准化、降低售价也起到了很大的助推作用。公司销售的茶花分三大规格，其中有两三个花苞、两三个开花枝、30厘米高，售价60元的三年生苗；有针对种植户销售的不带花苞的种苗，30元一株；第三种是五年苗，有五六个开花枝，六七个花苞，高五六十厘米，售价在120元左右。其中，以60元的三年生苗为主力，其价格只是目前市场同类产品的1/4至1/3，李天云认为这样的价位才和消费者的收入相匹配。

　　俗话说，穷则变，变则通。业内人士认为，大理茶花要想打开销路，不放下身段是行不通的。据悉，除了在昆明崭露头角，目前茶花企业也开始在广州、北京等地拓展销路。张茂云告诉记者，大理、昆明等地的茶花企业正在北京顺义举行特色花卉展销会，以期缓解目前的销售压力。