12月1日至3日，广东陈村花卉大世界展览会现场。过道上不像往年那样人声鼎沸，更多的人在展位上洽谈合作，或是老客户相互问候沟通。在全球经济遭遇寒流的大环境下，寻找适合自身的市场突破口成为业内人士共同的心声。

　　外国展商：

　　中国市场仍有优势

　　“这是第5次来中国参展，现在已经有不少种植者在使用我们的基质了。”

　　“今年是第一次来，希望在中国找到有经验又有市场网络的人做代理。”

　　“在中国有我们的代理，参展是一次很好地了解中国市场发展现状的机会，同时也可以帮助代理商推广我们的盆栽手推车。”……

　　这里有Floragard、QUASAR及SAB等基质或温室环境监控设备国际知名品牌参展商熟悉的身影，也有欧洲最大的花卉物流企业丹麦

　　CC公司这样的新面孔。把自己的产品和品牌在中国推广开来，这是外国展商不远万里来到中国的共同想法。在他们看来，向中国、印度、巴西等潜在市场拓展业务是企业应对发展瓶颈的有效渠道。几年前欧洲生产企业就已经感受到能源成本压力，眼下又逢全球范围的金融海啸，让他们更加明确地认识到发展中的中国花卉业是突破口之一。丹麦CC公司去年向主营花卉物流业务的陈村花卉世界进出口部提供了200辆手推车，他们从事后的反馈中得知：今后几年，中国有实力的花卉企业都有可能完善物流渠道，相对于拥有成熟物流的欧洲市场而言，这块大蛋糕怎不让人心动？

　　寻找对口的代理商是外商打入中国市场最有效的方式之一。面对国际企业上门找合作的契机，中国经销商是否做好了准备抓住机会？

　　出口型企业：

　　坚持中寻求新渠道

　　“年初的雪灾使富贵竹原材料紧缺，收购成本上涨了50%，现在外币贬值更是让利润触底，但我们现在依然以出口业务为主。”

　　“展会上的国内观众相当专业，出口包装袋品质的好坏都能辨别，使我们对开拓国内市场增强了信心。”

　　记者了解到，一些目光一直瞄准国际市场的企业根据各自情况有选择地调整市场定位。广东华美艺富贵竹场、湛江巧手花木场等富贵竹加工企业表示，虽然目前成本上涨、汇率变动让出口举步维艰，但国际市场的需求量没有明显缩水，相对于国内市场，出口订单走量大，价格也相对较高，今后还会把主流市场放在出口上。福建永鑫、青岛美田、青岛欧勃亚索罗门包装有限公司等企业则在完成国际订单的同时，已为开拓内销市场展开周密的市场调研和产品宣传，力争以内外市场两手抓来提升企业竞争力。一直做出口包装材料和物流资材业务的欧勃亚索罗门公司是首次参展，展会第一天，业务经理温绍峰就满意地表示，他们对国内市场十分看好。

　　内销型企业：

　　品质营销要兼修

　　“大连也能产出这样上等的大花蕙兰？品质可与韩国进口货媲美了。”

　　“这个丹东杜鹃花密且整齐，枝条形态也有韵味，不错。”

　　“把红掌跟玩偶器皿结合在一起，有创意。”

　　展会上，山茶、盆景等在年宵期间隐居二线的品种以及大花蕙兰、蝴蝶兰等老面孔，今年也都有可圈可点之处。大连格林洋兰有限公司首次参展，带了一箱成品花试探市场，虽然有些花还未开放，但花箭的高度、叶片的形色等得到业内人士的认可。参展企业普遍意识到，目前花卉经营已从机会市场向营销市场转变，品质越来越重要，劣质产品不光卖不出高价格，也鲜有人问津。为实现品质保证和成本控制的双重目标，生产企业普遍开始规范生产流程。生产责任到人、根据出圃率和品质执行内部考核的生产激励制度纷纷被企业采用。

　　同时，生产商也开始自觉引导、开拓终端市场，更加注重产品的包装。苏州盈年农业科技有限公司展位上每一种花卉都配以风格不同的盆器，令参观者耳目一新。

　　经销商：

　　别具一格是最爱

　　“新东西还是少了点。”

　　“品质好的价格有压力，不敢现在就订，市场风险太大了。”

　　2009年宵临近，北方和西部地区的大经销商纷纷在展会上露面。对他们而言，这是“淘宝”的好机会。福建声春现代园艺有限公司今年新推出的“唐风”金色系列花盆，几乎受到正为年宵组合盆栽找盆器的经销商一致追捧。中小包装的“靓鼠”叶面清洁剂等辅助用品也是一些经销商踏破铁鞋苦寻觅的俏货。尽管如此，成都年宵花经销大户叶女士、武汉盆栽经销商腾先生均表示，企业还需要进一步在产品规格控制、包装设计以及相关资材的创新上多下功夫，使终端市场的产品类型更加多样化，满足不同季节、不同消费人群的需求，也便于经销商更加明确产品和市场定位。