园林工程投标策略

　　尽量采用新技术、新工艺、新材料、新设备、新施工方案，以降低工程造价，提高施工方案的科学性赢得投标成功。

　　投标报价是投标策略的关键。在保证企业相应利润的前提下，实事求是地以低报价取胜。

　　为争取未来的市场空间，宁可目前少赢利或不赢利，以成本报价在招标中获胜，为今后占领市场打下基础。

　　制定施工方案

　　施工方案是招标单位评价投标单位水平的重要依据，也是投标单位实施工程的基础，应由投标单位的技术负责人制。

　　施工的总体部署和场地总平面布置。

　　施工总进度和事项（单位）工程进度。

　　主要施工方法。

　　主要施工机械数量及配置。

　　劳动力来源及配置。

　　主要材料品种的规格、需用量、来源及分批进场的时间安排。

　　大宗材料和大型机械设备的运输方式。

　　现场水电用量、来源及供水、供电设施。

　　临时设施数量及标准。

　　特殊构件的特定要求与解决的方法。

　　关于施工进度的表示方式，有的招标文件专门规定必须用网络图，如无此规定亦可用传统的横道图。施工方案只要抓住重点，简明扼要即可。

　　报价准备

　　报价是投标全过程的核心工作，对能否中标，能否赢利，赢利多少起决定性作用。要做出科学有效的报价必须完成以下工作。

　　看图了解工程内容、工期要求、技术要求。

　　熟悉施工方案，核算工程量。